Olhei seus números hoje de manhã
Julho está mais fraco que junho. Três clientes explicam quase tudo.
Você vendeu R$ 512 mil até agora. No mesmo pedaço de junho foram R$ 563 mil — R$ 51 mil a menos. Quase toda essa diferença está em três nomes: PRIMATOS, SIERRA ATUAL e JAP DIST. Eles não sumiram, só estão comprando menos vezes.
O que eu faria hoje: ligar para os três. Quando você liga, eles voltam a comprar em uma semana — foi assim nas duas últimas vezes. Juntos, valem R$ 8,4 mil por pedido.
Vendi este mês
R$ 512.400
▼ R$ 51 mil a menos que junho
Sobrou de cada R$ 100
R$ 14,80
▲ R$ 1,20 melhor que junho
Tem gente te devendo 3 clientes
R$ 46.210
▲ R$ 12 mil só nesta semana
Voltou / estragou
2,4%
▼ menos que junho de tudo que saiu
Quanto entrou por mês
Barra verde = venda · linha dourada = quanto sobrou de cada R$ 100
Fique de olho
Três coisas que não podem esperar
!
CECCARELLI sumiu
Comprava toda semana. Já são 16 dias sem aparecer. Cada pedido dele é R$ 5,2 mil.
▲
Tomate ficou caro na compra
Subiu 11% em 10 dias e você não repassou. Está sobrando pouco nessa caixa.
✓
Eliseu vai bater a meta
Já está em 94% e ainda faltam 15 dias. Deve fechar em 118%.
Isso também chega no seu WhatsApp
Onde você ganha e onde você perde
Verde = bom · amarelo = atenção · vermelho = está quase de graça
| Produto | Caixas | Entrou | Custou | Sobrou | De cada R$100 |
|---|---|---|---|---|---|
| MFMaçã Fuji Cat I 120 | 3.396 cx | R$ 222.434 | R$ 175.720 | R$ 46.714 | 21,0% |
| MPMaçã Pacote Turma da Mônica | 2.090 cx | R$ 96.855 | R$ 82.330 | R$ 14.525 | 15,0% |
| TCTomate Caixa 12kg | 1.812 cx | R$ 74.290 | R$ 68.350 | R$ 5.940 | 8,0% |
| PIPera Importada Williams | 938 cx | R$ 54.118 | R$ 42.760 | R$ 11.358 | 21,0% |
| LSLimão Siciliano | 1.036 cx | R$ 33.600 | R$ 32.590 | R$ 1.010 | 3,0% |
| KMKiwi Mônica 12kg | 634 cx | R$ 34.152 | R$ 28.510 | R$ 5.642 | 16,5% |
✦ O que eu vi aquiVocê vendeu menos caixa, mas conseguiu preço melhor — no fim, quase empatou. O risco está na concentração: 5 clientes fazem 62% de tudo. Se a PRIMATOS sair, some R$ 84 mil por mês. Tem 28 clientes pequenos que compram menos de 2 vezes no mês — ali tem espaço para crescer sem depender dos grandes.
Notas que você fez
1.847
▼ 4% a menos que junho
Cada pedido, em média
R$ 9.275
▲ 6% melhor que junho
Preço médio do quilo
R$ 7,42
▲ 4% melhor que junho
Voltou pra você
R$ 8.940
▼ 22% menos que junho
Caixa que saiu e preço do quilo
Barra = caixas · linha dourada = preço do quilo
Quem mais comprou este mês
E quanto sobrou em cada um
| Cliente | Comprou | De cada R$100 |
|---|---|---|
| PRIMATOS | R$ 84.270 | 14,1% |
| GUILHERME SOROCABA | R$ 82.820 | 8,4% |
| SIERRA ATUAL | R$ 65.003 | 7,4% |
| PARAISÓPOLIS | R$ 61.280 | 17,8% |
| SAPORE | R$ 24.404 | 17,4% |
✦ O que eu vi aquiUm terço de tudo que você compra vem do FISCHER — e ele subiu a maçã 7% em três meses. SCHIO e CASTEL estão 4 a 5% mais baratos na mesma maçã, há seis semanas. Se você cotar com eles nos dois produtos que mais giram, sobra uns R$ 6 mil a mais por mês no seu bolso.
Você comprou
R$ 438.900
▲ 3% a mais que junho
Notas que entraram
1.132
de todos os fornecedores
Frete e descarga
R$ 21.480
em cima da compra
Chegou estragado
1,1%
▼ melhorou de tudo que entrou
Quanto cada um está cobrando · Maçã Fuji
Preço da caixa, semana a semana
De quem você compra
Este mês · e se o preço dele subiu ou desceu
| Fornecedor | Você comprou | Preço dele |
|---|---|---|
| FISCHER | R$ 144.820 | +7,0% |
| SCHIO | R$ 87.210 | −1,2% |
| CASTEL | R$ 76.970 | −0,8% |
| ASTRO | R$ 39.800 | +2,1% |
| AGRÍCOLA FRAIBURGO | R$ 29.050 | +3,4% |
✦ O que eu vi aquiNo dia 24 seu dinheiro acaba — falta R$ 18 mil — se os três que estão devendo não pagarem. O maior é o GUILHERME SOROCABA, R$ 27 mil, e ele sempre paga uns 9 dias atrasado. O que eu faria: cobrar ele amanhã e segurar o pagamento da ASTRO (R$ 12 mil), que não tem multa até o dia 28.
Você tem no banco
R$ 92.340
somando as 2 contas
Vão te pagar (30 dias)
R$ 318.700
214 boletos
Você vai pagar (30 dias)
R$ 296.100
96 contas
Estão te devendo urgente
R$ 46.210
3 clientes passaram do prazo
Seu dinheiro nos próximos 30 dias
Linha verde = se todo mundo pagar · linha vermelha = se os atrasados não pagarem
Quem passou do prazo
Comece pelo de cima
| Cliente | Deve | Há quanto tempo |
|---|---|---|
| GUILHERME SOROCABA | R$ 27.140 | 12 dias |
| CRIS IMPORT | R$ 11.870 | 6 dias |
| SUP SERVIDÃO LJ 01 | R$ 7.200 | 4 dias |
O sistema cobra por WhatsApp sozinho
✦ O que eu vi aquiVocê tem 142 clientes comprando. Mas 11 estão escorregando — compram bem menos que antes — e juntos valem R$ 61 mil por mês. Achei também 8 que compram só maçã com você e levam pera e kiwi de outro box. Esses são os mais fáceis de crescer: já confiam em você.
Clientes comprando
142
▲ 4 novos este mês
Estão escorregando
11
R$ 61 mil por mês em risco
Cada um volta
5,2x
vezes por mês
Calote
2,8%
▼ melhorou de tudo que você vende
Seus clientes, do mais importante pro menos
E o que eu faria com cada um
| Cliente | Como está | Vale por mês | O que fazer |
|---|---|---|---|
| CECECCARELLI | 16 dias sem aparecer | R$ 20.800 | Ligar hoje. Quase sempre volta a comprar depois da ligação |
| PRPRIMATOS | Comprando 38% menos | R$ 84.270 | Fazer um preço na maçã — é o que ele mais leva |
| HBHORTIFRUTI BVILLE | Só leva maçã | R$ 25.400 | Oferecer a pera Williams — sobra R$ 21 de cada R$ 100 |
| MNMNS FILIAL | Crescendo 22% | R$ 28.300 | Combinar pedido fixo toda semana |
De onde vêm seus números
Tudo que o Mercatus guarda do seu box. Toque num assunto para trazer pra tela.
| Assunto | Por mês | Por produto | Por cliente | Por fornecedor | Por vendedor | O que dá pra ver |
|---|---|---|---|---|---|---|
| O que saiu | ✓ | ✓ | ✓ | — | ✓ | caixas, quanto entrou, quanto sobrou |
| O que entrou | ✓ | ✓ | — | ✓ | ✓ | caixas, quanto custou, frete |
| Dinheiro | ✓ | ✓ | ✓ | — | ✓ | quem deve, há quanto tempo |
| O que voltou | ✓ | ✓ | ✓ | ✓ | ✓ | caixas devolvidas e quanto custou |
| O que tem parado | hoje | ✓ | — | ✓ | — | caixas na câmara |
✓ = dá pra juntar com outro assunto por aqui. É assim que a tela mostra, na mesma linha, por quanto você comprou e por quanto vendeu a mesma maçã.
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